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随着消费市场的发展,用户的消费习惯随之变动,在家庭消费中类似于任务型购买中,人们往往更乐意、更主动去采取新的购买方案——意味着替换成本降低,新体验获得更大的价值空间。花更少的钱获取与大牌产品效果和体验感,已经成为小镇青年的消费主张,性价比是他们选择的一大考量。
“平替家电”虽然不是什么新词,但热度正从小家电蔓延至大家电,并成了小镇青年们的新宠。苏宁易购数据显示:一款近期新出的“平替家电”小Biu冰箱,有超过7成的订单来自下沉市场。
据悉,小Biu冰箱主打性价比,双开门设计+542升的大容量,售价仅2000元出头。同时考虑到下沉市场的特殊性,小Biu同步上新了一款价格仅900元的冰柜。
小Biu冰箱与冰柜的销售比接近1:1。设计人员坦言:乡镇市场的用户喜欢囤货,家里一台冰箱根本不够用,常会多买一台冰柜。冰柜简单的设计、低廉的价格、超大的容量深受乡镇用户的青睐。
小Biu新品冰箱、冰柜上市后,苏宁零售云门店每日都能收到不少年轻顾客的咨询。店长表示:“现在的小镇青年已习惯了网购,热衷于团购‘薅羊毛’,囤的食品冰箱塞不下,需要配一台冰柜才够。”
“家电平替”折射出的是小镇青年的新思维、新消费和新观念,以及新的生活方式和态度。他们渴望追求与北上广深同等的生活,但相对较低的购买力,延伸出平替的需求。
苏宁小Biu作为一个互联网品牌,通过对消费信息的研究,洞悉了多层次、多圈层的需求,为不同的人群量身定制不同的产品,精确匹配需求。
[责任编辑:linlin]
小Biu的平替家电,正成为小镇青年的新宠
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